RevPAR
El RevPAR (Revenue Per Available Night) mide cuánto genera una propiedad por cada noche disponible, combinando precio y ocupación en un solo número.
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Qué significa el RevPAR
RevPAR son las siglas de Revenue Per Available Room o, en el contexto de alquiler vacacional, ingresos por noche disponible. Es una de las métricas más importantes en la gestión de ingresos porque refleja el rendimiento completo de la propiedad, no solo el precio o la ocupación por separado.
Una propiedad puede tener una tarifa alta pero poca ocupación, o alta ocupación con tarifas demasiado bajas. El RevPAR refleja ambos problemas a la vez, lo que facilita identificar dónde se están perdiendo ingresos.
Cómo calcular el RevPAR
Hay dos formas equivalentes de calcularlo:
Método 1: Ingresos totales ÷ Noches disponibles totales
Método 2: ADR × Tasa de ocupación
Ambas dan el mismo resultado. Por ejemplo, si una propiedad generó 2.400 € en 30 noches disponibles, el RevPAR es 80 €. Si el ADR es 100 € y la ocupación es del 80%, el RevPAR también es 80 € (100 × 0,80).
Por qué el RevPAR importa más que el ADR solo
El ADR solo mide las noches que se vendieron. Si subes el precio y dejas la mitad del calendario vacío, el ADR parece bueno pero el RevPAR revela el problema. El RevPAR penaliza las noches no vendidas, por eso es la medida más honesta del rendimiento global de una propiedad.
Qué afecta al RevPAR
- Precisión del pricing: tarifas demasiado altas o bajas reducen el RevPAR directamente
- Ocupación: las noches no vendidas bajan el RevPAR independientemente de la tarifa
- Estacionalidad: el RevPAR varía naturalmente con los ciclos de demanda — comparar mes a mes con el mismo período del año anterior es más útil que los números absolutos
- Posicionamiento frente a la competencia: si propiedades similares en tu mercado tienen precios más bajos y capturan más reservas, tu RevPAR se resiente
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Preguntas, respondidas
¿Qué significa RevPAR?
RevPAR significa ingresos por noche disponible. Mide cuánto genera una propiedad por cada noche disponible, tanto si se vende como si no. Se calcula dividiendo ingresos totales entre noches disponibles totales.
¿Cómo se calcula el RevPAR?
Divide los ingresos totales entre las noches disponibles totales. Por ejemplo, 2.400 € entre 30 noches = RevPAR de 80 €. O multiplica el ADR por la tasa de ocupación: ADR de 100 € × 80% de ocupación = RevPAR de 80 €.
¿Cuál es la diferencia entre RevPAR y ADR?
El ADR solo mide el precio medio de las noches vendidas. El RevPAR tiene en cuenta todas las noches disponibles, incluyendo las vacías. Una propiedad con ADR alto pero baja ocupación tendrá un RevPAR bajo, por eso el RevPAR es una métrica más completa.
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La tasa de ocupación es el porcentaje de noches disponibles que se reservan. Alta ocupación no siempre significa más ingresos: el equilibrio correcto depende de tu pricing.
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Precios dinámicos para alquiler vacacional
El pricing dinámico para alquiler vacacional consiste en ajustar tarifas por noche según demanda, competencia, estacionalidad y booking pace para aumentar ingresos y ocupación.