ADR — Tarifa Media Diaria
El ADR es el ingreso medio obtenido por noche reservada. Indica cuánto pagan los huéspedes de media por tu propiedad cuando está ocupada.
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Qué significa el ADR
ADR son las siglas de Average Daily Rate, o tarifa media diaria en español. En revenue management para alquiler vacacional, mide el precio medio por noche alcanzado en todas las noches reservadas de un período. Es una de las tres métricas clave — junto con la tasa de ocupación y el RevPAR — que los gestores de propiedades usan para evaluar el rendimiento.
A diferencia del RevPAR, el ADR solo cuenta las noches que se vendieron. No tiene en cuenta las noches vacías, lo que significa que un ADR alto no garantiza automáticamente un buen rendimiento global.
Cómo calcular el ADR
ADR = Ingresos totales por noches reservadas ÷ Número de noches reservadas
Por ejemplo, si una propiedad generó 1.500 € en 15 noches reservadas en un mes, el ADR es 100 €. Si ese mismo mes quedaron 15 noches vacías, el RevPAR sería 50 €, revelando que la tarifa alta se consiguió a costa de la ocupación.
ADR vs RevPAR
El ADR y el RevPAR están relacionados pero miden cosas distintas. El ADR indica la calidad del pricing en las noches que sí se vendieron. El RevPAR indica la eficiencia con la que se monetizó el calendario completo.
Una propiedad con ADR de 150 € y 50% de ocupación tiene un RevPAR de 75 €. Una con ADR de 100 € y 90% de ocupación tiene un RevPAR de 90 €. Pese a la tarifa más baja, la segunda genera más ingresos por noche disponible.
Cómo aumentar el ADR
- Pricing basado en la demanda: sube tarifas durante festivos, eventos locales y fines de semana de alta demanda
- Estancia mínima: bloquear estancias cortas en fechas pico puede subir el ADR al filtrar reservas de menor valor
- Calidad del alojamiento: mejores fotos, amenidades y reseñas justifican tarifas más altas
- Benchmarking de competidores: si propiedades similares cobran más, tu ADR puede tener margen de mejora
Términos relacionados
Preguntas, respondidas
¿Qué es el ADR en alquiler vacacional?
El ADR (Tarifa Media Diaria) se calcula dividiendo los ingresos totales entre el número de noches reservadas. Por ejemplo, 1.500 € en 15 noches reservadas = ADR de 100 €. Solo cuenta las noches vendidas, no las vacías.
¿En qué se diferencia el ADR del RevPAR?
El ADR mide el precio medio de las noches vendidas. El RevPAR tiene en cuenta todas las noches disponibles, incluyendo las no vendidas. Un ADR alto con baja ocupación resulta en un RevPAR bajo, por eso ambas métricas se usan juntas.
¿Cómo puedo aumentar el ADR?
Sube precios en fechas de alta demanda — fines de semana, festivos y eventos — sin perder reservas. El pricing dinámico identifica esos momentos automáticamente. Mejorar la calidad del alojamiento y las reseñas también soporta tarifas más altas.
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¿Qué es RevPAR?
RevPAR es la métrica más completa para alquiler vacacional: combina ocupación y tarifa en un solo número para ver el rendimiento real de la propiedad.
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¿Qué es la tasa de ocupación en alquiler vacacional?
La tasa de ocupación es el porcentaje de noches disponibles que se reservan. Alta ocupación no siempre significa más ingresos: el equilibrio correcto depende de tu pricing.
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Precios dinámicos para alquiler vacacional
El pricing dinámico para alquiler vacacional consiste en ajustar tarifas por noche según demanda, competencia, estacionalidad y booking pace para aumentar ingresos y ocupación.